隨著2021年接近尾聲，上市連鎖今年的并購成績單呼之欲出。

 

　　截至今年三季度，四大上市連鎖（一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房）門店數(shù)量在今年三季度均已超過7000家，一心堂、老百姓（含加盟店）都超過了8000家。

 

　　最近，一心堂、健之佳接連披露多個公告，介紹了并購的最新情況，頗有“年末沖刺”的感覺，大參林在并購案方面也有最新消息。

 

　　并購年末“回暖”

 

　　近日，一心堂發(fā)布三份門店收購進展公告：百色利康11家門中的10家門店、陽光醫(yī)藥30家門店、開心人大藥房16家門店均已完成交接。

 

　　今年5月份，一心堂收購了祁縣陽光醫(yī)藥所持有30家門店資產(chǎn)；6月份密集收購開心人大藥房所持有16家門店資產(chǎn)、百色利康所持有11家門店資產(chǎn)。此外，一心堂在今年2月宣布收購的山西百姓藥業(yè)連鎖有限公司所持有29家門店資產(chǎn)，于4月完成接收。

 

　　另一方面，健之佳今年的收購項目也呈現(xiàn)相同的節(jié)奏：4月收購玉溪江川區(qū)星云大藥房28家門店資產(chǎn)，并在當月完成接收；6月收購平果譽佳醫(yī)藥連鎖24家門店資產(chǎn)；12月收購普洱佰草堂81家門店資產(chǎn)，12月還100%控股了成都市好藥師廣生堂大藥房。

 

　　老百姓也在11月底發(fā)布了收購華康大藥房、江蘇百佳惠、泰州隆泰源等連鎖少數(shù)股權(quán)的最新進展。益豐在10月份在大本營湖南常德收購德海大藥房12家門店。另外，12月1日大參林在濟源大參林心連心連鎖的股份比例從87.4%增加到92.65%。而漱玉平民分別成立了遼寧、黑龍江子公司，為勢力擴張打下了堅實的基礎(chǔ)。

 

　　可見，各大上市連鎖都在密鑼緊鼓地“攻城略地”，爭相在年末收購藥店“沖刺”，既是為了增厚2020年業(yè)績，也為下一年的擴張做準備。

 

　　有分析認為，由于疫情的影響，四大上市連鎖藥房的并購節(jié)奏在2020年已經(jīng)出現(xiàn)了放緩趨勢。同時，此前實施的并購項目也需要逐步消化。今年下半年，上市連鎖門店的擴張節(jié)奏變化其實也受到疫情反復(fù)的影響，最終在年末才實現(xiàn)逐步“回暖”。

 

　　新增門店超7000家

 

　　從目前各大上市連鎖公布的數(shù)據(jù)來看，六大民營上市連鎖在今年新增門店數(shù)已經(jīng)超過了7000家。按照這些上市連鎖三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在三季度六大民營上市連鎖的新增門店數(shù)為7003家（含加盟店），如果再加上已被披露的并購案例來看，不完全統(tǒng)計己超過了7152家。

 

　　這個新增門店的數(shù)量規(guī)?？梢哉f是巨大的，要知道2020年底大參林的門店數(shù)為6020家（含315家加盟店）。而國家藥監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，全國新增藥店25118家，可見上市連鎖是新增藥店的主力軍。

 

　　當然，從各大上市連鎖的擴張情況來看，無論是規(guī)模還是策略都有一定的差異。毫無疑問，在這場競賽中，老百姓風(fēng)頭正盛。

 

　　截至2021年三季度，老百姓新增門店1866家，其中直營新增門店1259家（自建724家、資產(chǎn)并購143家、股權(quán)并購392家）、加盟新增門店607家。這已經(jīng)超過了其2020年全年的新增數(shù)量。2020年老百姓全國新增門店1734 家，其中直營門店1089 家，加盟門店645 家。

 

　　事實上，對比2020年全年數(shù)據(jù)，這些上市連鎖在三季度新增藥店的數(shù)量都超過或接近了2020年的全年增長的數(shù)量。

 

　　由此可見，上市連鎖在并購方面的成績可以達到了理想的狀態(tài)。隨著達嘉維康等新晉上市連鎖以及籌備上市的連鎖數(shù)量不斷增加，這個趨勢可能會越來越明顯。

 

　　沖刺2000家

 

　　最近，包括老百姓、一心堂、大參林、漱玉平民的董秘針對行業(yè)并購、門店擴張、精細化管理等話題進行了公開回答。

 

　　老百姓、大參林等相關(guān)負責(zé)人表示，在2022年，這兩家上市連鎖的藥店新增計劃都在2000家以上，益豐在今年也提出了要新增2000家門店的計劃。

 

　　從各地藥店的競爭格局以及并購標的來看，激烈的市場競爭以及標的少且溢價較高的情況下，使得各大上市連鎖在下一年乃至今后的擴張策略各具特色。

 

　　老百姓要聚焦一些經(jīng)濟欠發(fā)達但人口正增長的區(qū)域做下沉市場，這意味著未來絕大部分門店將開設(shè)在3-5線市場。大參林則把目標市場分為三個梯級省份，第一梯級為廣東、廣西、河南的成熟省份，第二梯級為江蘇、山西、陜西、黑龍江的發(fā)展中的省份，第三梯級為江西、浙江、福建等培育期的省份。

 

　　不過，這些上市連鎖在擴張方面都有一個共同點，就是不斷加強大本營的品牌影響力和市場覆蓋面。大參林在廣東不斷滲透至粵東等薄弱地區(qū)，通過收購當?shù)厮幍辍⒔ㄔO(shè)配送運營中心等方式鞏固其在廣東市場的領(lǐng)先地位。

 

　　而“西南王”一心堂的做法則更加立體化。其在云南的門店數(shù)就接近5000家，它以市縣鄉(xiāng)一體化垂直滲透拓展，在省會級、地市級、縣市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級四個類型的市場門店均已超過1300家，形成行業(yè)獨有的市縣鄉(xiāng)一體化發(fā)展格局。同時不斷向川渝等周邊地區(qū)進行滲透，截至三季度川渝的門店數(shù)量已經(jīng)超過1400家。

 

　　不過從行業(yè)整體情況來看，一方面是各大連鎖不斷拓展新增門店，另一方面是行業(yè)整體增速持續(xù)放緩，受集采等眾多因素影響藥品等傳統(tǒng)品類利潤不斷下滑，從各大上市連鎖的三季報數(shù)據(jù)來看，利潤下滑與當前大規(guī)模擴張緊密相關(guān)。未來如何處理好擴張與利潤之間的關(guān)系可能成為各大連鎖思考的另一個課題。