7月12日，上海發(fā)布《關(guān)于公布上海藥品集中采購（SH-DL2021-1）中選結(jié)果的通知》，9個品種中選結(jié)果出爐，8月20日起生效執(zhí)行。同時，第五批國采落地上海，預(yù)計首年約定采購額4億元，7月13-31日，企業(yè)申報中選品種信息。

 

　　續(xù)標(biāo)以降價為主流

 

　　4月29日，上海對9個“4+7”國采品種進行集采。從中選規(guī)則看，限價為同組最高中標(biāo)價，并沒有取同組最低中標(biāo)價。也就是說，在上海的續(xù)標(biāo)價允許高于原國采中選價。不過，從本次中選結(jié)果來看，所有品種的中選價格均低于“4+7”中選價。

 

　　除了阿斯利康的吉非替尼、浙江華海的利培酮片、浙江京新的瑞舒伐他汀鈣片維持原“4+7”中選企業(yè)，其他續(xù)約中選企業(yè)最大的贏家是齊魯。

 

　　上海續(xù)標(biāo)結(jié)果體現(xiàn)了兩個趨勢：1.雖然集采續(xù)標(biāo)，每個省都有自己的政策，但降價還是主要趨勢。2.頭部企業(yè)的機會越來越多，中小企業(yè)的機會越來越少。集采是研發(fā)、產(chǎn)能、質(zhì)量控制、成本控制的綜合比拼。頭部企業(yè)的優(yōu)勢是，很容易根據(jù)帶量算出報價。

 

　　頭部企業(yè)笑到最后，第五批國采有205家企業(yè)參加，涉及品種較多的藥企包括齊魯、揚子江、恒瑞、中國生物、豪森、科倫、奧賽康等?？鐕幤蟀ò⑺估?、輝瑞、葛蘭素史克、拜耳、諾華等。10家外企11個品種擬中選。頭部企業(yè)中，齊魯制藥共有13個品種參與報價，11個品種擬中選；科倫藥業(yè)11個品種18個品規(guī)全部中選；恒瑞8個品種參與，6個品種擬中選……

 

　　近幾輪國采已經(jīng)釋放出明顯信號：臨床市場將成為頭部醫(yī)藥企業(yè)的主戰(zhàn)場，廣大中小企業(yè)，特別是沒有研發(fā)的藥廠將逐漸失去等級醫(yī)療機構(gòu)市場。可以說，國采和“兩票制”分別從工業(yè)和商業(yè)層面，促進醫(yī)藥行業(yè)供給側(cè)改革，走向集中化，提高綜合競爭能力。

 

　　中小企業(yè)出路在哪

 

　　既然是供給側(cè)改革，淘汰落后產(chǎn)能，很多企業(yè)會被“集中”。工業(yè)企業(yè)的競爭力無非新品研發(fā)水平和批文儲備，營銷團隊銷售網(wǎng)絡(luò)，以及批文、土地、品牌等資產(chǎn)價值。如果以上都沒有，企業(yè)離掉隊也就不遠了。

 

　　中小企業(yè)的機會在哪里？長期來看，政策和市場機會不多了，但機會還是有的，比如“二八原則”、長尾效應(yīng)，中國醫(yī)藥市場規(guī)模高達2萬億元，足夠“鯨魚和小蝦”共存。

 

　　俗話說“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)一定要找到差異化發(fā)展的路子。筆者拜訪過很多小而美的企業(yè)，“小”代表企業(yè)規(guī)模不大，三五億元產(chǎn)值，“美”代表企業(yè)利潤、毛利率和凈利潤可觀，過得滋潤。這些企業(yè)一般都有以下幾個特點：

 

　　1.一個品種打天下。在專利、原料等方面實現(xiàn)差異化競爭。

 

　　2.區(qū)域內(nèi)品牌強勢。很多藥企，特別是流通和OTC企業(yè)，看上去在全國很多省份做得較差，但在一兩個省份競爭力超強，渠道和終端甚至消費者都很認(rèn)可。

 

　　3.定向生產(chǎn)供應(yīng)。很多藥廠根據(jù)自身優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈的一小段做到最極致，成為行業(yè)第一。

 

　　4.成本控制能力強。有些工業(yè)定位為生產(chǎn)型企業(yè)，在全行業(yè)成本最低，吸引更多代理商合作，產(chǎn)品在市場上的競爭力也比較強。

 

　　中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于全新轉(zhuǎn)型期，醫(yī)藥行業(yè)的競爭規(guī)則正在重構(gòu)。中小工業(yè)企業(yè)想要生存發(fā)展，就一定要適應(yīng)全新規(guī)則，結(jié)合自身特點進行創(chuàng)新、改革。