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2020年藥品準(zhǔn)入規(guī)則改變 藥代崗位將急速減少
加入日期:2019/12/17 15:41:00  查看人數(shù): 739   作者:admin
       ▍2020年,藥品準(zhǔn)入規(guī)則改變
 
  昨天(12月14日),廣西醫(yī)保局公布信息開展藥品集中帶量采購,除了4+7的25個品種外,另選23個納入帶量采購,一周后開始實(shí)施(目錄見文末)。
 
  帶量采購模式擴(kuò)圍,正在一步一步落地。現(xiàn)在各省的擴(kuò)圍,就是基于國家版本帶量采購的地方版本,更多省份也將會進(jìn)一步增加地方產(chǎn)品目錄的帶量采購,2020年將會是普遍的現(xiàn)象。
 
  邕江藥業(yè)營銷總監(jiān)黃勇告訴賽柏藍(lán),這將急劇改變藥品在各省的準(zhǔn)入規(guī)則。決定藥品能否進(jìn)醫(yī)院,臨床使用價值和性價比是重要的砝碼,營銷驅(qū)動作用受限,一些臨床認(rèn)可度非常高的產(chǎn)品,可能面臨退出推廣的局面。
 
  與此同時,大量藥品價格下降和中選品種銷量上升也是可以預(yù)見的現(xiàn)象。這場從采購出發(fā)的變革,會影響到行業(yè)每個環(huán)節(jié)。藥品價格下降,中間環(huán)節(jié)費(fèi)用被砍掉、壓縮,醫(yī)藥從業(yè)人員,特別是基層醫(yī)藥代表和推廣人員會面臨隊伍解散,需要尋找新的崗位。
 
  ▍喝著茶,一年掙幾十萬的日子沒了
 
  南京樂藥創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司合伙人郭新峰對賽柏藍(lán)表示,醫(yī)藥代表崗位減少的信號很明顯了,因為4+7減少的就是中間環(huán)節(jié)。
 
  有醫(yī)藥人告訴賽柏藍(lán),以前的行業(yè)大家都習(xí)慣了順風(fēng)順?biāo)?,一?strong>企業(yè)的醫(yī)藥代表應(yīng)用學(xué)術(shù)推廣加上回扣營銷,可以獲得二、三十萬甚至更多的年收入,保障了一種比較有質(zhì)量的生活。
 
  但現(xiàn)在有一批這樣的醫(yī)藥代表面臨很尷尬的問題,昨天的工作一年有30萬的收入,請專家吃飯,旅游做客情關(guān)系。今天突然發(fā)現(xiàn)國家不需要、不允許這樣做了,同時價格空間也下來了,企業(yè)也不需要這個崗位了,一個省,留一到兩個商務(wù)經(jīng)理保證渠道暢通就夠了。
 
  現(xiàn)在這批人去找新的工作,如果留在醫(yī)藥行業(yè),面臨沒能力去做學(xué)術(shù)推廣,如果轉(zhuǎn)行,其他行業(yè)年收入30萬的崗位有多少,這位醫(yī)藥人說,每天吃著飯、喝著茶,一年就掙小幾十萬的這種行業(yè)機(jī)會,已經(jīng)一去不復(fù)返了。
 
  ▍可操作品種,越來越少
 
  帶量采購涉及品種原來越多,包括通過一致性評價和未過評品種都將有機(jī)會被納入,藥品降價也是行業(yè)共識。與此同時的價格聯(lián)動,操作空間大的藥品越來越少。
 
  日前,國家醫(yī)保談判專家在央視欄目中透露,制定談判底價是經(jīng)過藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)組和醫(yī)保測算組,既要考慮群眾期待和基金承受能力,又要考慮藥品企業(yè)生存利益和研發(fā)成本,找到其中平衡點(diǎn)。
 
  無論是醫(yī)保談判還是已經(jīng)落地的兩票制,都是在中間環(huán)節(jié)上找突破口,政策的推進(jìn)依然給渠道上留有利潤,但相比之前少了很多。藥品價格下降并全國聯(lián)動后,據(jù)賽柏藍(lán)了解,不少代理商目前很重要的一塊工作就是換品種,也有不少帶量采購落標(biāo)藥品的團(tuán)隊面臨比較大的調(diào)整。
 
  ▍新模式、新業(yè)態(tài),傳統(tǒng)醫(yī)藥代表數(shù)量將減少
 
  對于未來,郭新峰判斷醫(yī)藥代表數(shù)量將會快速減少,美國2006年有10萬名醫(yī)藥代表,到了2013已不足7萬。2016年我國醫(yī)藥代表有300萬(行業(yè)公認(rèn)說法,未經(jīng)統(tǒng)計),從2018年起特別是4+7后,醫(yī)藥代表將呈快速縮減趨勢。
 
  這種趨勢一方面是帶量采購削弱醫(yī)藥代表臨床作用導(dǎo)致,同時隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等應(yīng)用提高了醫(yī)生溝通效率,醫(yī)生分配給醫(yī)藥代表的時間更少?;ヂ?lián)網(wǎng)+醫(yī)療、智慧醫(yī)療、AI醫(yī)療、線上會議、遠(yuǎn)程視頻等普及,賦能新型推廣模式后行業(yè)對于醫(yī)藥代表、或者說是傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的需求會降低很多。
 
  行業(yè)在變化,傳統(tǒng)的方法已經(jīng)很難適應(yīng)新的形勢,目前討論的醫(yī)藥代表人數(shù)的減少,并非是行業(yè)不再需要,而是隨著改革的推進(jìn),傳統(tǒng)帶金、客情為主要手段要被淘汰,與此同時新的機(jī)會也在產(chǎn)生。
 
  就目前的醫(yī)改趨勢看,未來對醫(yī)藥代表提出了更高的標(biāo)準(zhǔn),一方面是財務(wù)規(guī)范化,推廣學(xué)術(shù)化對醫(yī)藥代表的學(xué)歷和綜合素質(zhì)要求更高,同時還必須具備穩(wěn)固的客戶關(guān)系以及很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力。
 
  未來的醫(yī)藥代表,可能是個門檻高、上崗很難的職業(yè),其實(shí)這也是不少醫(yī)藥代表所期待的職業(yè)態(tài)勢。
 
  附: